かつて、私は教育現場にいた関係で、新たな得意
科目づくりをこの「長所伸展法」で行ったことがあります。
　

　数学は苦手だが、国語は大の得意という生徒がいま
した。何とか数学の成績を上げたいと、必死の思いで
した。その子は文章を書くのも得意で、ストーリーやプ
ロットを考えるのが大好きだったのです。私はそこに目
をつけました。

　「文章を読むと、あらすじや筋書きを話したり、書いた
りすることがあるよね。数学の問題を解くのもそれとま
ったく同じ。問題文が場面設定、登場人物は公式、どの
公式にあてはめていくかがストーリーなんだよ。だから、
いくつかのストーリーのパターンを知れば、基本問題な
ら全部解けてしまうんだ」と。

　正攻法的な学習法ではなかったかも知れません。
しかし、結果は出ました。その子の数学の成績は、それ
からぐんぐん伸びていきました。もちろん、得意な国語は
さらに磐石なものとなっていきました。

しかし、あえてつけ加えておきますと、その結果を生んだ
ベースには、数学を得意になりたいという「強い思い」と
「徹底して継続」したという事実、そこに「得意な資質」を
重ね合わせていったこと。これが、私なりの解釈による
長所伸展法の「鍵」であると考えています。

　
「長所がわからない」「売れている商品がわからない」
という場合に、長所伸展法のベースをつくるのは圧縮付
加法を活用します。

店舗であれば、まず売り場面積を半分にし、その半分の
スペースに全商品を詰め込みます。すると、一ヶ月も経
てば売上げが伸び、売れ筋商品もはっきりとわかってく
るというのです。

その後元の面積に戻して、売れ筋商品の品揃えを増や
していくことになります。まず圧縮し、付加していくとうこと
で、「圧縮付加法」と呼ばれるようになりました。

　一方、人の場合は、密度の濃い、圧縮された時間を
過ごすことがそれにあたります。三ヶ月なり、一年なり、
それこそ自分を捨てた気になって、それがどんな仕事
であろうとも、全身全霊で打ち込んでみることだといい
ます。

これくらいまで自分自身を追い込むことができれば、
知らぬ間に自分の得意なもの、やってみたいものが
おのずと見えてくるものだと、経験者の皆さんは語っ
ておられます。

　ちょっと手前味噌になりますが、私の場合でいえば、
教師をやめてからの二年間は、やることなすことすべ
てがそんな状況であったように思います。とにかく、
ビジネスマンとして何の持ち前もなかったものですから、
ただただ目の前のことを必死にこなすしか残された道は
なかったのです。

突き詰めれば、「もう逃げ出せない」という覚悟と「きっと
できるようになる」という強い思いで、日々、瞬間瞬間を
過ごしてきたように思います。もちろん、その成長度合
いは自分で評価するものではありませんし、まだまだ
途上にあることはいうまでもありません。

さて、船井会長が自らの長所と考えていることをあげ
てみたいと思います。

①自由が好きだが、約束は必ず守る、
②礼儀作法や形式にはこだわらない、
③自主人間、クリエイターである、
④即時主義で意思決定も早い、
⑤情緒が安定している、
⑥すべてを論理的、体系的に理解しようとする、
⑦マクロにとらえる、
⑧他人に干渉や束縛をしない、
⑨仕事と趣味を一体化している、
⑩他人の立場に立ち、肯定し、認めることができる、
⑪……

ざっとあげてもこれだけあります。ここから考えてみると、
船井会長が自らの長所を、経営コンサルタントおよび
経営者業として具現化されていることがよくわかります。

人それぞれ長所を伸ばし、新たな長所を見つけながら、
成長していくのだと思います。私もまた、経営者としての
資質に足るよう成長したいと思っています。

だからこそ、めざせ！　「船井幸雄」……！

（月刊フナイ☆メディアより転載）