本物研だより

佐野浩一の夢つづり

佐野浩一の夢つづり20170102

新年、あけましておめでとうございます。本年もよろしくおつきあいくださいますよう、よろしくお願いいたします。さて、お客さまとお会いするとき、いつも考えていること。それは、「相手が欲しいモノ、コトはなにか?」「相手がなにを望んでいるか?」この二つです。基本的に、これらのことにアンテナを立て、話の取っ掛かりをつくっていきます。相手が自分に対して「会う価値がある」と感じてくれてはじめて、続けて会ってくださるのです。まずは相手の土俵でしっかり相撲を取らせてもらいましょう。そのためには、いろんな情報、知識、知恵を、日ごろから集めておくことが大事だと思うのです。

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